Закупки
Тренинг «Система эффективного участия в электронных закупках (для поставщиков).»
В процессе обучения участники сформируют навыки эффективного участия в закупках, узнают о грамотной стратегии поиска тендеров, способах нейтрализации манипуляций заказчиков. Участники приобретут навыки обнаружения слабых местах в системе закупок заказчиков, узнают о методах, используемых ими в переговорах. Участники научатся правильно оформлять заявки для участия в закупке, благодаря чему они точно будут рассмотрены. Программа также научит поставщиков эффективно защищать и отстаивать интересы в контролирующих органах.
Запросить стоимость
Скачатьпрезентацию
Формат обучения
Эксклюзивная программаПериод обучения
1-2 дняПродолжительность
8-16 часовСтоимость
По запросуЦели и задачи тренинга
Формирование у поставщиков навыков эффективного участия в закупках.
Освоение поставщиками приемов и методов защиты собственных интересов от заказчиков и конкурентов.
Для кого этот тренинг?
Руководители и специалисты направлений по продажам.
Что в результате приобретут участники тренинга
Узнают стратегии эффективного поиска тендеров.
Научатся тонкостям правильного оформления заявки для участия в закупке, чтобы она точно была рассмотрена.
Освоят приемы выявления слабых мест в системе закупок заказчика и способы их использования.
Узнают методы, которые используют заказчики в переговорах, чтобы воздействовать на поставщиков. Научатся нейтрализовать манипуляции заказчиков.
Получат советы как правильно защитить свои права, нарушенные заказчиком при проведении закупки, в антимонопольном органе.
Программа тренинга
Курс состоит из 6 блоков, разделенных на разные аспекты.
БЛОК 1
2010
Общие сведения..
1.1. Основные понятия о закупках по 44 - ФЗ, 223 – ФЗ.
1.2. Различия для поставщиков закупок, проводимых по 44 – ФЗ, от закупок по 223 – ФЗ.
1.3. О тендерах, конкурсах и аукционах. В чем отличия?
1.4. Виды закупок (тендеры: закрытый и открытый, одноэтапный и двухэтапный, с ограниченным участием, по предварительному отбору; закупка у единственного поставщика, запрос котировок).
БЛОК 2
2010
Поиск тендера.
2.1. Правила поиска тендера в торгово – закупочных системах.
2.2. Рекомендации по настройке шаблонов рассылки.
2.3. Особенности поиска тендера на zakupki.gov.ru.
2.4. Специфика поиска тендера в иных ведущих торгово – закупочных системах.
2.5. Правила оценки отобранных тендеров по техническому заданию.
2.6. Порядок регистрации и работы на электронных торговых площадках (электронные аукционы).
2.7. Кейс по регистрации и работе на электронных торговых площадках из сферы деятельности бизнеса поставщика.
БЛОК 3
2010
Участие в тендере.
3.1. Правила составления или заполнения документов для участия в тендере.
3.2. Кейс по определению вида закупки и документации к ней.
3.3. ТОП-10 ошибок поставщиков при оформлении закупочной документации.
3.4. Кейс по оформлению документов для участия в тендере из сферы деятельности бизнеса поставщика.
БЛОК 4
2010
Проведение успешных переговоров с заказчиками.
4.1. Основные виды теорий переговоров (социологическая, структурная, организационная).
4.2. Стратегия и тактика успешных переговоров (важнейшие рекомендации).
4.3. Кейс по работе с заказчиками при уточнении информации по телефону/передаче документации.
4.4. Кейсы по отработке разных ситуаций при проведении переговоров из сферы деятельности поставщика.
БЛОК 5
2010
Защита интересов поставщика в антимонопольном органе.
5.1. Порядок рассмотрения жалобы поставщика в антимонопольном органе.
5.2. ТОП-10 ошибок заказчиков при проведении закупочных мероприятий.
5.3. Правила составления и подачи поставщиков жалобы в антимонопольный орган (шаблон).
5.4. Кейсы основных жалоб поставщиков из сферы деятельности бизнеса поставщика.
БЛОК 6
2010
Привлечение организаций тендерного консалтинга к участию в закупочных мероприятий.
6.1. Что такое тендерный консалтинг.
6.2. Этапы тендерного консалтинга.
6.3. Плюсы и минусы привлечения тендерного консалтинга.
6.4. Системный подход к определению формата участия в закупочных мероприятиях. Методы выбора самостоятельного участия поставщика или привлечения тендерного консалтинга.
Форма и методы проведения обучения
Программы курса состоят из разных форм и методов проведения обучения для максимально доступной подачи материалов.
Интерактивные тематические мини-лекции
Получение главных теоретических знаний на заданную тематику.
Ситуационные задачи, групповые упражнения
Закрепление навыков при отработке в группе смоделированных бизнес-задач.
Полевое
наблюдение
Обучение стратегии поведения на примерах реальных бизнес-ситуаций.наблюдение
Управляемые дискуссии
Получение новых знаний логическим путем в процессе диалога.Сертификат
Каждому участнику тренинга вручается именной Сертификат TRIUMPH ACADEMY о прохождении тренинга
Мы способствуем развитию бизнеса наших клиентов, помогая развивать способности людей противостоять стратегическим испытаниям, возникающим перед современными компаниями.
Мы считаем проактивность сотрудников важнейшим качеством, позволяющим устанавливать настоящие конкурентные преимущества любого бизнеса.
Мы гарантируем, что с нами организация и развитие вашего бизнеса выйдет на качественно новый уровень.
Наш тренерский состав
20
лет
Более 20 лет в области обучения и развития сотрудников
20
лет
Более 20 лет суммарного управленческого стажа
10
лет
Более 10 лет в области организационно-управленческого консалтинга
Постоянно совершенствуем наши авторские методики и инструменты
Благодарственные письма о наших тренингах
Благодарственные письма от посетивших наши тренинги клиентов
Видео с наших тренингов
Посмотрите примеры того, как проходят наши тренинги
Фотоотчеты с наших тренингов
Посмотрите фотографии с проводимых нами ранее тренингов
Только практика
Никакой теории из книг, только реальная практика от спикера
ТОЛЬКО ПРАКТИКА
Никакой теории из книг только практика
ТОЛЬКО ПРАКТИКА
Никакой теории из книг только практика
ТОЛЬКО ПРАКТИКА
Никакой теории из книг только практика
ТОЛЬКО ПРАКТИКА
Никакой теории из книг только практика
Часто задаваемые вопросы
Список часто задаваемых и актуальных для наших клиентов вопросов
- Мы оперативно предоставляем все необходимые документы для сотрудничества с клиентом. Кроме того, мы готовы сотрудничать по гибкой, удобной для клиента системе оплаты, максимально возможно учитывая все рекомендации и пожелания бизнеса.Оформляете ли вы документально проведение тренингов (договор, счет, акт)?
- Да, зависит. Стоимость обучения группы численностью более 25 человек определяется индивидуально в зависимости от программы тренинга.Зависит ли стоимость тренинга от количества участников в группе?
- Адаптация программы под рекомендации и пожелания клиента, и даже разработка новой программы нашими методологами, входит в стандартную стоимость тренинга и дополнительно не оплачивается.Входит ли адаптация программы в стоимость тренинга или предполагает дополнительную оплату?
- Благодаря обширной методологической базе наши программы адаптируются по степени сложности, специфике бизнеса клиента и длительности прохождения обучения.Можно ли адаптировать программу, которую мы видим на сайте, под наши задачи и специфику бизнеса?
Кроме того, после реализации проекта мы поддерживаем связь с клиентами, и они всегда имеют возможность получить консультацию по интересующим их вопросам по телефону, электронной почте, skype. - Мы проводим тренинги как в Москве, так и во всех регионах России от г. Калининграда до г. Владивостока.Вы можете провести тренинг в нашем городе?
- Обучение проводится нами преимущественно в формате тренингов-практикумов. В ходе обучающих мероприятий 80% времени отводится на отработку практических навыков. Поэтому для достижения эффективного результата тренинга является целесообразным обучение групп численностью не более 15 человек.Сколько человек может быть в группе?
Наши клиенты
Мы видим в вас долгосрочных партнёров и стараемся максимально возможно учитывать все рекомендации и пожелания бизнеса.
Показать все
Получите рекомендации по выбору тренинга именно для ВасНаши консультанты ответят на любые вопросы
Отзывы о наших тренингах
Отзывы посетивших наши тренинги